卫浴企业应回归理性 寻找企业核心产品_腾讯·亚太家居
在当前市场遇冷的形势下，大多卫浴商家打出低价促销牌，价格战打响。部分实力企业，在一线城市市场日趋饱和的状态下，开始向二三线城市进攻，渠道战徐徐开演。 一茬接一茬的论坛，一次又一次的高峰会议，一届又一届的博览会，一场又一场的促销活动，卫浴企业到底收获到什么?浮躁的市场营销和冒进的渠道拓展都不可取。卫浴企业应该回归理性，寻找企业核心产品，打造影响力品牌，注重企业价值竞争。 在困难面前要保持清醒 目前，卫浴企业生存和发展的环境较为困难，部分企业销售不旺，造成积压严重，生产和资金压力巨大。然而局面越是困难，卫浴企业越应保持冷静的头脑，客观分析企业内外环境因素，重新审视战略定位和战术运用，找到自身企业的优点和缺点。 卫浴企业应回归理性 寻找企业核心产品 大城市战略和三四级城市战略，究竟哪一个适合自身企业?品类中的主流销售产品是否应增加或减少?渠道布局需要量还是注重质?品牌宣传与广告投放策略是否需要调整?单店产出是否需要重新调配?……这些问题的解决，都需要企业针对自身的实际情况，进行冷静、全面的分析判断。 合理的差异化策略 差异化策略是决定企业市场占率的重要因素，是企业的竞争价值之一。 差异化策略包括产品差异化和市场细分化。产品差异化主要体现三个方面，一是材种差异化、二是工艺技术差异化、三是市场针对性差异化。市场细分化，是和产品差异化中的市场针对性相关的，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同。卫浴企业必须不断研究市场，发掘新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。 过去的几年中，卫浴行业快速崛起，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。然而市场竞争日趋激烈，卫浴企业不得不调整营销策略来抢夺有限的市场。时机、企业实力、渠道及人才，是企业在制定差异化策略时必须要考虑的因素。 提升价值开拓新的蓝海 “十二五”期间，全国将建设保障房3600万套，同时，中国城镇化发展的方向依旧不会改变，加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求，因此，卫浴行业的前景是光明的。 当然，前景光明并不等于每家卫浴企业都有机会，机会只属于有准备的企业。在目前房产限购没有任何松动的情势下，卫浴企业受到的影响短期内不会减小，要想突出重围，立于不败之地，只有走创新之路，提升企业价值竞争力，才能开拓新的蓝海。 市场竞争白热化程度加剧，将最终导致一个方向，即行业品牌集中化、规模化和优异化，这是市场规律发展的必然结果。卫浴企业应通过改进技术降低成本，打造影响力品牌，提升企业价值，走出市场价格战的怪圈，并进一步加强核心竞争力和综合实力，做好迎接一切挑战和机遇的准备。