铜门到底要不要进家居卖场?
亚太家居近年来，伴随物质生活水平和审美需求的不断提升，消费者不再满足于一扇遮风避雨的简单大门，对门的工艺性有了更高的要求。与此同时，“精装”楼盘唱响房产业主旋律，厚重沉稳又不失奢华的铜门成为了厂家与消费者的共同选择。按照其他家具的市场开拓路径，进驻卖场是打开局面的一种有效方式，那么铜门该不该进卖场?铜门厂家众说纷纭。 卖场让企业又爱又恨 近三年来，卖场扩张迅猛，租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小。有受访企业告诉笔者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但实际上岌岌可危。” 日前笔者走访深圳八卦岭国安居，发现偌大卖场门庭冷落，位于三楼的门类门店，出售铜门的门店仅兴居一家，铜门样品少，更多的是不锈钢门产品。无独有偶，位于宝安区华美居的左右臣铜门的状况也是如此，均采用了铜门混搭不锈钢门出售的模式，笔者了解到混搭模式丰富了门店产品线，降低了运营成本，使得卖场铜门门店得以存活。 卖场不景气，不少铜门企业选择自建门店，与其他产品混搭直营销售。位于宝安区翻身路83号的左右臣铜门就选择了这种经营模式。与华美居店不同的是，该门店铜门和不锈钢门各占半壁江山，双开门、子母门、纯铜门、合金铜门、不锈钢雕花门等丰富的样品足以满足挑剔的消费者，虽然门店稍显偏远，但看门的消费者并不少。据店员介绍，卖场店主要是为了品牌推广，直营店在盈利上则更胜一筹，伴随消费能力和审美需求的提高，铜门销售比较乐观，每天都有活可干。而且同卖场店相比，直营店的折扣也更加诱人，有心购买的消费者会倾向于到翻身路店来采购。 当前卖场现状让企业又爱又恨，不少铜门企业负责人表示，选择在大卖场里开店最重要的因素就是看中了品牌卖场巨大的号召力，能为品牌商提供更多的附加值，同时还能映衬品牌的高端形象。如今卖场增多似乎也拓宽了市场，在品牌推广上也更有潜力可挖。但租金上涨，物流耗损，被动扩张，成本飙升，利润摊薄，让卖场经销商倍感痛苦，卖场门店租金昂贵、资金被占用，再加上卖场苛刻的规定，让经销商其稍不留心就完败退场，面对当前现状，铜门厂家进驻卖场要量力而行小心谨慎。